如果企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域得到發(fā)展那么微信推廣是必須要做的，通過微信的朋友圈以及公眾號推廣能快速的提高企業(yè)信息的曝光量，這樣我們就能覆蓋到更多的潛在用戶，因此今天就給大家?guī)�來公眾號投放方法，在這里重慶微信朋友圈推廣公司奧斯諾科技為你推薦《【重慶微信朋友圈推廣】要想在朋友圈盈利那么你必須得掌握這些方法》歡迎查看。

一、確定產(chǎn)品

任何流量獲取方式，有吸引流量的產(chǎn)品是最關(guān)鍵的，是前提。目前在線教育投放公眾號的產(chǎn)品主要有兩種，一種是免費(fèi)課，一種是低價課。

免費(fèi)課顧名思義，就是不花錢的課程，用戶看到后動動手指就能報名，目的就是降低決策門檻，但這類產(chǎn)品投放出去后，拿到的流量質(zhì)量不一定高，比如曾經(jīng)某某學(xué)給一些號投放的是掃碼進(jìn)群就能聽的一周訓(xùn)練營，非常容易被競品截流。

目前投放免費(fèi)課，能有效減少的方式是直接添加個人號（前面可能會加一個落地頁設(shè)計登錄功能），然后由個人號拉群。不過，免費(fèi)產(chǎn)品肯定不能完全杜絕廣告的進(jìn)入，還需要增加付費(fèi)來進(jìn)一步降低截流概率（雖然也不能完全杜絕）。

低價課就是免費(fèi)課增加付費(fèi)后的產(chǎn)品，價格一般在1-49元不等。據(jù)我觀察，同領(lǐng)域的低價課與免費(fèi)課，在產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量上并無太大差別，甚至在報名后的運(yùn)營服務(wù)上也是相似的，都是“開營-上課-轉(zhuǎn)化-閉營”，就看具體的精細(xì)程度。

關(guān)于投放產(chǎn)品，再說兩個小細(xì)節(jié)：

（1）很多投放產(chǎn)品會突出老師個人IP，IP越強(qiáng)的老師越是投放產(chǎn)品的賣點(diǎn)核心，比如某道的引流課就長期突出某位名師的履歷，效果貌似不錯；

（2）為了降低投放成本，需要建群運(yùn)營的免費(fèi)課或付費(fèi)課，會在用戶進(jìn)群后進(jìn)行群裂變，邏輯也很簡單，但裂變來的用戶質(zhì)量就難說了（廣告截流無處不在）。

二、篩選帳號

篩選賬號是公眾號投放的第二步，從這開始就進(jìn)入具體的運(yùn)營環(huán)節(jié)。關(guān)于賬號的篩選，筆者認(rèn)為有三個基本的原則：

（1）賬號粉絲畫像和產(chǎn)品受眾一致，這一點(diǎn)是選號的首要原則，你不可能選擇一個大學(xué)生關(guān)注的賬號投少兒英語的產(chǎn)品；

（2）盡量選擇教育領(lǐng)域的賬號，越細(xì)分的賬號用戶覺精準(zhǔn)，其次才是相似畫像的其他領(lǐng)域賬號，因為其他屬性賬號的轉(zhuǎn)化率肯定沒有教育賬號高；

（3）鑒別賬號的粉絲質(zhì)量，從賬號頭條和次條的歷史閱讀量走勢來鑒別粉絲是否刷出來的，刷出來的曲線往往是直線。

而對于賬號的具體篩選，筆者總結(jié)了兩個步驟。

第一步是找資源，主要是找供應(yīng)商，讓供應(yīng)商給到所有市面上符合你需求的賬號，并且要明碼標(biāo)價，一般會形成表格。然后問清楚如果選好了號，投放的具體流程和價格信息，比如是否簽合同，是否允許先投放再給錢，是否能給予最大的優(yōu)惠。

當(dāng)然，這個看你找的供應(yīng)商是不是業(yè)內(nèi)最良心的，通過什么渠道找，最好交給專業(yè)人士去做，或者你本身就有這個優(yōu)質(zhì)資源。

第二步是借助工具進(jìn)行賬號篩選，筆者推薦西瓜數(shù)據(jù)，以及和西瓜數(shù)據(jù)相似的新榜等。如何用這些工具找號，其實(shí)方法很簡單，首先是利用公眾號查找資源庫里的賬號，或者你中意的一些賬號，重點(diǎn)看預(yù)估粉絲、平均閱讀，然后看歷史廣告推文，再然后就是投前分析，看是否存在刷閱讀的情況。

其實(shí)，搜索競品投了哪些賬號，也是一個選號方式，但耗費(fèi)人力會大一些，推薦關(guān)注頭部的幾個在線教育公司都投了哪些號，經(jīng)過分析后篩出來進(jìn)行投放，有助于快速看到效果。

通過以上方式篩選后覺得某個號不錯，就打開公眾號分析里的診斷功能，看更加詳細(xì)的信息，比如選題比例、文章關(guān)鍵詞、留言關(guān)鍵詞等，這對于第三步軟文撰寫很有幫助。再一個看公眾號人群畫像，重點(diǎn)看年齡分布和族群分布。

還是要提醒一下賬號選取類型，對于教育產(chǎn)品，還是以教育領(lǐng)域賬號為好，帶有年級關(guān)鍵詞的最好，垂直地域的教育賬號也不錯，垂直學(xué)科的賬號也行。另外教育領(lǐng)域的名人賬號也是選擇方向，至于泛領(lǐng)域賬號，盡量不要投，很不精準(zhǔn)，而且容易貴，效果差，地域號也是，所以盡量不要泛領(lǐng)域和跨領(lǐng)域。

三、文章撰寫

終于到了影響投放效果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這里其實(shí)是值得獨(dú)立撰文的，因為文章寫作方法有很多，需要相關(guān)案例來解讀，礙于篇幅就在這里和大家講一講教育文章需要注意的地方。

先說選題。教育文章的選題其實(shí)要依據(jù)產(chǎn)品來定，并不是想寫什么就寫什么，畢竟驢唇不對馬嘴的話，很難讓用戶行動起來，所以一定要研究透投放產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從中找合適的切入點(diǎn)，再去匹配合適的熱點(diǎn)，來確定最終的選題乃至標(biāo)題。

就我的經(jīng)驗和觀察來說，教育文章的選題無非兩種：

（1）從學(xué)科痛點(diǎn)出發(fā)，可以關(guān)聯(lián)的熱點(diǎn)是教育政策，比如很多語文產(chǎn)品的軟文就使用“教育部規(guī)定中小學(xué)語文新課標(biāo)”這個熱點(diǎn)；

（2）從老師履歷出發(fā)，可以關(guān)聯(lián)的熱點(diǎn)是名人故事，比如某明星英語學(xué)得很好，采用的就是某老師發(fā)明的方法，然后話鋒一轉(zhuǎn)去介紹老師，

最后推出投放的課程。

其次是文章展開邏輯，主要有兩種：SCQA和AIDA。

所謂SCQA，即“情景-沖突-問題-方案”，需要對故事描述手到擒來，一個經(jīng)典套路是：曾是小白->后來成功->指出癥結(jié)->引出產(chǎn)品。

另一個是AIDA，即“注意-興趣-欲望-行動”，需要對用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)有精準(zhǔn)把握，也有一個經(jīng)典具體套路：明確人群->指出痛點(diǎn)->介紹案例->引出產(chǎn)品。讀者可以自行找文章去套，基本符合這兩種。

引出產(chǎn)品后，需要對產(chǎn)品進(jìn)行更具體的賣點(diǎn)描述，目的是增加所投賬號的轉(zhuǎn)化率，具體要依據(jù)產(chǎn)品本身來寫，可用的套路是影響力六要素，比如效果對比（承諾一致性）、用戶證言（從眾）、理論體系（權(quán)威）、價格錨定（互惠）、限時限量（稀缺）等，案例就不在此贅述了。

四、運(yùn)營推廣

運(yùn)營推廣相對來說比較簡單，核心是確定每個投放賬號的具體排期，梳理成一個表格，每個賬號對應(yīng)到投放日期、投放位置（頭條還是次條）、軟文主題及標(biāo)題、閱讀量、成交量、轉(zhuǎn)化率等，這個表格是數(shù)據(jù)評估環(huán)節(jié)的重要依據(jù)。

步搞定公眾號投放，100%提升ROI"

在投放運(yùn)營上，有兩條值得注意：一是賬號的投放順序安排，這一點(diǎn)在選號的時候要有一個大概預(yù)期，然后根據(jù)實(shí)際排期進(jìn)行安排，優(yōu)先投點(diǎn)贊/閱讀比例高的，因為這類賬號更活躍，轉(zhuǎn)化相對會好一些，不要依靠閱讀量，很多時候一兩萬閱讀的號比10萬加的號更能出單，基本投放邏輯是：小號測試，中號批量和補(bǔ)量，大號偶爾沖量。

在所投賬號運(yùn)營上，盡量讓對方分享到所掌握的社群渠道和朋友圈渠道，很多時候需要和號主談判，比如投放效果不好就要求用這樣的方式補(bǔ)量，如果投之前能保證對方發(fā)文后直接轉(zhuǎn)發(fā)且不收費(fèi)，是最好不過了。還有就是每一篇投放最好刷一些留言好評，增加轉(zhuǎn)化率，能要求對方最好，自己也要準(zhǔn)備一些留言水軍。

五、數(shù)據(jù)評估

每一輪投放后，都要對整體數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，目的是篩選出值得復(fù)投的賬號，以及優(yōu)化投放細(xì)節(jié)比如軟文標(biāo)題、寫作方式、賣點(diǎn)描述等，依據(jù)的核心數(shù)據(jù)有三個：轉(zhuǎn)化率、leads成本和ROI。

轉(zhuǎn)化率主要作為軟文優(yōu)化的指標(biāo)，參考頻率最高；leads成本主要作為賬號初篩的標(biāo)準(zhǔn)，迭代周期要看投放頻率；而ROI是作為整個從投放到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化全流程迭代的重要依據(jù)，經(jīng)過測算兩三輪投放后，才能確定新的投放模型。

通過上面的內(nèi)容我們就知道了微信公眾號的投放方法，如果需要投放微信朋友圈以及公眾號的一些廣告那么就可以好好看一下上面的內(nèi)容，這對你的在投放過程中有非常大的幫助。