【重慶網(wǎng)絡(luò)推廣】競(jìng)價(jià)推廣難做?分享一則SEM推廣的營(yíng)銷思路

　　SEM推廣是今天要分享的營(yíng)銷思路。在找到現(xiàn)在這份工作之前的一個(gè)月，我是自學(xué)的SEM，總覺得無法達(dá)到入門，而且對(duì)于各種概念也一直很模糊。實(shí)操做了一個(gè)月的上線推廣，有關(guān)賬戶，數(shù)據(jù)，分析等等各種內(nèi)容也是懵懵懂懂的，并沒有一個(gè)清晰的系統(tǒng)思路，而且有時(shí)候分不清重點(diǎn)在哪里。在培訓(xùn)的時(shí)候，我終于理清了這個(gè)思路，而且有了一個(gè)明確的架構(gòu)。奧斯諾科技認(rèn)為，最有用的學(xué)習(xí)方法，就是在培訓(xùn)的時(shí)候畫好重點(diǎn)，聽課之后回顧總結(jié)，也是趁熱打鐵鞏固理解，這樣吸收才能更快。

　　因?yàn)槭潜容^基礎(chǔ)的內(nèi)容，這篇文章適合初學(xué)SEM的小白看。

　　步驟一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。這部分內(nèi)容是在做推廣之前的準(zhǔn)備工作之一，個(gè)人覺得也是非常重要的一步。需要去詳細(xì)的了解市場(chǎng)、用戶以及需求方面，這里有個(gè)STP理論，對(duì)于市場(chǎng)分析來說也是一個(gè)思路吧，S就是segmentation，細(xì)分，指的是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，例如消費(fèi)者/用戶有哪幾類?T是targeting，目標(biāo)，指的是目標(biāo)市場(chǎng)，比如哪類消費(fèi)者/用戶最有優(yōu)勢(shì)?P是positioning，定位，指的是對(duì)市場(chǎng)的定位，比如說要準(zhǔn)備在這類消費(fèi)者/用戶中占據(jù)什么樣的一個(gè)位置，是“最什么”，還是 “第一”什么等。

　　步驟二，賬戶的搭建。當(dāng)對(duì)市場(chǎng)、用戶級(jí)需求分析之后，就會(huì)有一個(gè)清晰的定位，那么接下來就是搭建賬戶準(zhǔn)備推廣了。老師說：“一個(gè)有效而且合理的賬戶，是推廣的根基�！庇嘘P(guān)賬戶的搭建，包括計(jì)劃，單元，關(guān)鍵詞等等，會(huì)單獨(dú)用一篇文章來總結(jié)，這里就先不多贅述。

　　步驟三，內(nèi)容的創(chuàng)作。這部分主要是指創(chuàng)意及文案內(nèi)容。創(chuàng)意對(duì)推廣來說也是非常重要的，有時(shí)候一個(gè)好的創(chuàng)意能夠帶來超乎想象的結(jié)果。老師說，了解，是創(chuàng)意的根基。那么，從哪里進(jìn)行了解呢?就是從對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)用戶(需求)的了解這幾個(gè)方面開始。你了解的越深，寫的創(chuàng)意也會(huì)越有深度，那么收獲的反饋也會(huì)越好。另一個(gè)就是文案了，如果你對(duì)用戶挖掘的非常到位，卻沒有一個(gè)好的文案支撐，那么，同樣也不會(huì)有期待中的好結(jié)果。現(xiàn)在我們隨處可見的，較多的就是軟文的文案，讓人讀起來既不會(huì)覺得太干，太直白，也容易吸引客戶有想點(diǎn)擊進(jìn)去看一眼的沖動(dòng)。我覺得這塊內(nèi)容需要靠自己多看案例，用心分析，以及以不同的角度出發(fā)做總結(jié)，接觸的多了，自然而然會(huì)創(chuàng)作出很棒的創(chuàng)意。

　　步驟四，數(shù)據(jù)的分析。這部分的內(nèi)容也是相當(dāng)多的，我也準(zhǔn)備把它歸結(jié)到賬戶搭建里面去做系統(tǒng)總結(jié)，到時(shí)候統(tǒng)一整理，這樣也不會(huì)亂。小編認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是繼賬戶搭建后的第二大重點(diǎn)，而且我目前最需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也就是數(shù)據(jù)分析，我覺得把數(shù)據(jù)分析做好了，理解透了，后期再去做調(diào)整，推廣這個(gè)工作也就不難了~~可以說會(huì)很輕松。前提就是需要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)分析。

　　最后一步，調(diào)整優(yōu)化。這也是在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得到整體反饋得出結(jié)論之后做出的實(shí)際操作，是建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的。有一句話說得很好：“只有不斷地調(diào)整優(yōu)化，才能找到適合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷策略�！薄�

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